3G资本创始人豪尔赫·保罗·雷曼成功之道

提到巴菲特的“好基友”，可能很多人会想到芒格 ，始人但是豪尔赫保今天要介绍的是另一位“好基友”豪尔赫·保罗·雷曼（Jorge Paulo Lemann） 。
雷曼，罗雷3G资本的曼成创始人
 ，江湖绰号“无声杀手” 。本创他已经连续7年蝉联巴西首富。始人80岁的豪尔赫保他看似籍籍无名 ，却是罗雷个私募并购大鳄。

因为没有人能够像他一样一口气鲸吞百威、曼成汉堡王、本创亨氏 、始人卡夫 、豪尔赫保提姆霍顿等食品业品牌巨头，罗雷发展到掌控一个 3000 多亿美元食品饮料的曼成帝国。

1998年，雷曼与巴菲特在吉列（Gillette）董事会同席之后，二人成为20多年的好友。他们在2013年合资280亿美元 ，买下生产番茄酱的亨氏（Heinz），创下全球食品业最大收购案。

2015年 ，两人再度联手 ，以亨氏购并冷冻食品乳酪生产龙头卡夫（Kraft），更新了这项纪录。巴菲特赞誉雷曼犹如自己的老师
，认为雷曼的管理手段比他来得好，直称其为“全世界最会做生意的人”！

01网球冠军

1939年，雷曼出生于巴西里约热内卢，是瑞士移民的后裔 。他从小在体育方面表现得很有天赋。1961年 ，雷曼以网球体育特长生的身份被哈佛大学录取 。大学毕业后，他回到巴西成了一名出色的网球运动员，而且取得了不菲的成绩。他曾5次夺得全国冠军，并参加了戴维斯杯和温网
。
功成身退、见好就收是雷曼的一条人生准则 。虽然在巴西他的球技首屈一指，但在国际赛中 ，他意识到自己并不能冲出重围 ，随即便果断选择放弃体育生涯。曾有记者采访他，问他为什么没有继续职业网球生涯 ，他很爽快地说
，“及时止损 。那一刻我意识到 ，我没办法在网球界做到全球前十 。”

02巴西高盛

最开始 ，雷曼在瑞士信贷做实习生
，31岁时成为高盛在巴西的一名经纪人。1971年 ，雷曼联合卡洛斯·阿尔贝托·斯库彼拉和马塞尔·赫尔曼·泰列斯，支付了80万美元在里约热内卢证券交易所买到一个席位 ，并按照高盛合伙人模式将它改造为巴西最知名的投行Banco Garantia 。

孰料几周后市场崩盘，大跌近60% ，雷曼及其合伙人几乎赔掉了全部资金 。危机来临，雷曼并不像其他投机者那样迅速撤离 ，反而运用起他的“斯巴达式”行事风格，即简单自律的生活，纪律严明近似军事化的管理 ，来带领公司应对危机。
挺过股灾后，BG投行的业务开始稳健反弹 。在雷曼和伙伴泰列斯、斯库彼拉组成的“铁三角”的精心打造下，BG逐步变身为巴西最具盛名和创造力的投行 ，被福布斯称为“巴西的高盛”。

03啤酒大王

1982年，他们收购了折扣零售连锁Lojas Americanas，这是当时在巴西规模最大的一家折扣零售连锁店。七年后又收购了一家啤酒厂，他们将一系列啤酒厂重组为AmBev ，然后迅速席卷整个南美洲 。他们对公司的管理非常严苛，强行挤压不必要的成本 ，无情却高效 ，没过多久，他们便掌握了65%的巴西啤酒市场
，对阿根廷是市场更是掌控到了80%，其他部分地区几乎完全垄断 ，不久就成为了南美洲最大的啤酒制造商。

在掌握了南美洲市场后，雷曼以及他的伙伴开始进军欧洲。依旧是老手段
，二话不说开始收购
，从比利时的英特布鲁公司开始
，以110亿美元收购完成后 ，与AmBev整合成了英博集团 。2008年，百威英博在“三剑客”收购了安海斯•布希公司，这是当时美国最大的一家啤酒制造商，百威啤酒就是王牌产品。世界最大的啤酒制造商就此诞生，雷曼也被称为“啤酒业之王”。

04食品大王

2010年，以总价值40亿美元收购美国三大快餐品牌之一的汉堡王，并将其私有化。

1954年成立于美国的汉堡王 ，多年来因疏忽和战略散漫而遭遇困境。2010年，3G 资本收购汉堡王，将其门店由全球店面1.22万家削减至52家直营店
，其余全部出售，保留的这些少数直营店用于高管培训和产品研制。

此后，汉堡王的收入几乎全部来自于连锁店的加盟费
，并成为了3G资本真正的取款机
。2012年，汉堡王股票重新上市，估值达46亿美元，之后市值升至90多亿美元 。
雷曼这一精准而利落的收购动作不但让其在食品界名声大噪，也成功引起了美国“股神”巴菲特的关注
。巴菲特发现3G资本的投资策略本质上与自己一脉相承
，于是开始和雷曼密切合作，联手收购
。
2013年，巴菲特的旗舰公司伯克希尔哈撒韦与3G资本组成的财团联合收购了美国食品巨头、番茄酱制造商亨氏公司
，总价值280亿美元 。收购后的卡夫亨氏公司成为全球第五大、北美第三大食品和饮品公司 
。伯克希尔和3G资本持有新公司51%的股份。

次年 ，在巴菲特的支持下 ，3G资本又推动汉堡王以115亿美元收购了加拿大咖啡和甜甜圈连锁店提姆霍顿，两家公司合并成为全球第三大快餐集团“餐饮品牌国际”
。

在私募股权投资领域
，3G资本已成为巴西最大的PE公司 ，其控制的公司收入已经超过1000亿美元，市值超过3500亿美元 。目前，3G资本拥有百威52%股权、汉堡王和Tim Horron合资母公司QSR 51%的股权，亨氏卡夫49%的股权 。
3G的投资理念很简单：3G资本擅长大规模投资 ，长周期的价值投资，通过控制股权，导入强大的主动性投后管理 ，累积现金 ，不断扩张 。
雷曼遵循Jack Welch的80/20法则，奖赏前20%的优秀人才 ，留住中间70%，炒掉后10%并把他们的钱发给前20%。
雷曼都遵守特定的「追梦专才法则」 ，称为PSD：出身贫穷（Poor）、头脑灵活（Smart） 、渴望致富（Desire），名校毕业或具备国际经历不重要
。

根据《福布斯》杂志 2019全球富豪排行榜显示，雷曼位列第 35 位 ，目前的个人资产净值为 300多亿美元。

雷曼一生行事非常低调 ，一直维持着简朴健康的生活方式
，他不喝酒，每天锻炼
，还在打网球 。他一生中吃过的唯一一个汉堡包，正是在买下汉堡王的那一天 。

他认为金钱只是衡量商业成功的标尺—他感兴趣的是商业成功 ，不是钱 。认识他的人说，他很不喜欢自己的名字出现在福布斯富豪榜，他不愿意抛头露面。

最后，给大家分享一下管理学大师吉姆•柯林斯总结的关于巴西首富雷曼的成功经验
。
1 、永远投资于人 ，此为重中之重
。他们的理念是这样的：最好给有天赋的人一个机会，哪怕其能力还没得以证明
 ，容忍过程中的一些失望，而不是彻底不信任人
。

2 
、用远大的梦想来保持原动力 。3位创始人创造了一个双活塞的飞轮：首先，找到这些人才；其次，让他们做大事 。然后
，找到更多有才干的人
，再想出另一件大事让他们去做。周而复始，不断循环 。

3、创立精英管理的企业文化和一致认同的激励机制。这些创始人建立了一种标准如一的企业文化，让员工有机会共同分享实现伟大梦想而获得的回报。

4、卓越的企业文化可以跨越产业 、跨越国度。3位创始人在不断进军新产业、跨越国界拓展业务、向更大目标稳步迈进的过程中，始终坚守他们核心的价值理念与独特的企业文化
。

5、专注于创造伟大的实业
，而不是专注理财 。当3位创始人决定买下里约热内卢的一家小酒厂博浪啤酒时
，外界普遍仅将其看作是一次短期的财务投资 ，而在这次收购的20年后 ，已无人再将其看作是一笔简单的财务交易。

6、简约有其内在的智慧与魔力 。3位创始人几乎从每一个维度上看都是简约的典范。

7、狂热不是问题。正如路遥所说，只有初恋般的热情和宗教般的意志 ，人才可能成就某种事业。3G资本所招之人需要的特质是“像疯子一样狂热的人。

8
、高度自律 、冷静 ，而非速度 ，才是跨越潜在危机并获得成功的不二法则
。了解自己有多长时间来做决策
 ，用这些时间做出尽可能是最佳的决策并保持冷静 。

9 、一个强势
、自律的董事会是公司强大的战略性资产。在设定“巨大的  、让人不可思议的、颇需勇气的目标” 、制定策略 、维持企业文化  、抓住机遇、带领企业走出困境方面，3G资本的董事会充当着中心角色。

10、寻找导师和老师，与他们保持紧密联系。在雷曼的事业刚起步时，他就努力寻找那些他可以从其身上汲取养分的人  。他甚至会像朝圣一般拜访他们。这些大师包括著名的日本实业家松下幸之助
、富有远见卓识的零售业大师山姆•沃尔顿 、金融天才沃伦•巴菲特 。